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来源:无锡方管厂家 发布于:2018/11/8 9:56:09 人气:0

  无缝方矩管市场技术+调研+品牌缺一不可

  说起无缝方矩管,大家有可能会觉得这是一个小众产品,但在小编看来,前景远大,尽管暂时遭遇“滑铁卢”,未来可期。

  无缝方矩管是钢结构和装配式住宅的主要构建-梁构建。现行各种钢结构承重梁柱材,主要三种截面:无缝方矩管、H型钢与圆钢管。其中,H型钢二个方向受力不同,垂直方向搞弯力很强,水平方向抗弯力极差,属于单向受力性能,适合做横梁材料。而方、圆管是对称受力,适合做力柱材料。方管断面性能参数比圆管更优越。从钢构节点看,无缝方矩管是直线相惯,圆管是曲线相惯复杂的多,所以方矩形管是钢结构的最佳梁柱材料。钢结构中,最主要和最大量的受力构件。这也就不难理解为什么近年来各大管厂大力增加无缝方矩管生产产线了,据不完全统计,目前华北地区较大管厂大概有无缝方矩管生产线350条左右,涉及产能接近1800万吨,尽管目前实际产量只能达到产能的60%左右,可一旦市场有需求,这些厂家将成为市场的主力军,坐上宾。

  现在无缝方矩管厂家的利润情况:通过跟北方5家知名管厂的交流发现,普通无缝方矩管目前的利润大概在80-120元/吨;而镀锌无缝方矩管则倒挂90-120元/吨;这势必会导致厂家多生产普通无缝方矩管,而减少镀锌无缝方矩管的产量,据小编了解,部分厂家自今年下半年以来,镀锌无缝方矩管的库存一直维持在低于正常库存将近50%的水平线,而普通无缝方矩管的开工率也不饱和,大概在60%-75%不等,供应偏弱必然是需求低下导致的,面对如此困局,该怎么化解呢?

  首先可以从生产技术上需求突破:提高生产效率,提升产品品质,做到差异化,多样化,精品化。比如:据小编了解现在已经有冷热弯复合成形技术,传统冷弯成型无缝方矩管可生产的壁厚被限制在≤6mm范围内,且无缝方矩管四角壁厚会发生减薄;而冷热复合成形技术可生产的无缝方矩管最高可达60mm,同时无缝方矩管四角壁厚会有不同程度的增加,且角部半径显著减少,角部接近90度。

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  其次要做好市场调研:比如目前市场上是沿海地区即将建设的钢结构工程多,还是华北、东北区域多,正常情况下是沿海地区多,所以本着“标杆”的作用,商家要做好提前的规划布局,哪些项目要建,什么时候建,建多大都要心里有数,有些商家甚至会去规划院了解情况,俗话说,知己知彼,百战不殆。通过跟4家做终端的商家了解到:今年沿海地区无缝方矩管的需求量比去年减少将近25%左右,一方面是资金紧张导致;另一方面是工程的开工量减少,有些工程虽然已经中标,但确实还没有开工,还有一个小细节,近年来部分城市对待玻璃幕墙建筑层高也是有要求的,从不标准化到标准化,中间势必会影响一部分的采购量。

  最后很重要的一点就是品牌效应,市场永远欢迎并接受质量过硬的产品,如果你想做大做强,永远朝着更好更强的目标要求自己,如果你想随波主流,只能逐步被取代甚至被淘汰。特别是还有一些新厂在陆续的建立,原有的厂家如果在硬件(比如本身的产品质量上)和软实力(比如服务)不下功夫,那么市场份额肯定会一步步被挤压。在这个过程中,小编并不提倡互相压价的行为,从法律层面而言,这属于不正当竞争;从市场规律而言,低价意味着生产成本肯定要被削减,从而产品质量难以保证,一旦名誉受损,想要再重获亲睐难上加难。总而言之一句话,你要是定位自己是强者,就去向更强者学习,如果定位是弱者,就去靠拢更弱者。

  归根究底,技术+调研+品牌缺一不可,无缝方矩管市场虽然暂时处于供需两弱的格局,但小编认为在商家本身产品过硬的情况下,如果能多跟我的钢铁合作,注重品牌宣传会更加锦上添花,毕竟“酒香也怕巷子深”。

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